差異化競爭凸顯 汽車毛墊需以個性化取勝

隨著經濟的發展，汽車越來越受人們的歡迎。汽車美容、汽車用品、汽車配件、汽車維修等汽車后市場各產業蓬勃發展如何在汽車行業進行創業呢？汽車用品創業怎么樣？汽車行業創業開店怎樣做才能更賺錢呢？一起分享差異化競爭凸顯汽車毛墊需以個性化取勝。

汽車后市場的消費能力日漸增強，汽車毛墊作為汽車裝飾的重要部分，已成車居生活中車主須臾不可離的常規產品。筆者近日走訪北京五方天雅汽配用品城，天氣漸冷“催熱”毛墊市場，毛墊產品銷量大增，值得注意的是，牧寶、伊麗蘭雅、雙牛等羊毛類、手工類等個性化高端毛墊產品受到熱捧。車主的心理需求發生變化，不僅強調毛墊舒適與健康，更追求羊毛坐墊彰顯的時尚與品位。這無疑為還在走模仿之路、大打“價格戰”的企業提供了差異化競爭的市場信號。筆者認為，汽車毛墊想要在市場占領“高地”，急需在產品路線上向個性化、高端化靠攏。事實上，企業對汽車用品品牌的差異化競爭趨勢和個性化產品的市場需求的重視程度也在日益增強，這一點，從行業“奧斯卡”盛世——2012年度(第九屆)汽車用品行業十大評選的火熱氣氛和受關注程度中也可窺見一斑。

大浪淘沙汽車毛墊低端價格戰“怪圈”待消弭

每個行業的發展之初都難以避免同質化競爭，然而理性消費漸成主流消費心態，行業競爭走向差異化是必然趨勢。然而目前的狀態是，近期很多走訪汽車用品展會的業內人士觀察到，不少毛墊生產企業在發布新品的時候，都加強了保護產品的意識，大多不愿接受媒體拍照、提前曝光新品。無論從哪種角度來解讀這種現象，至少可以說明一點：汽車毛墊業的“抄襲模仿之風”仍未消散。模仿之風和價格戰有其存在的市場“溫床”，汽車保有量增加，毛墊行業擁有廣闊市場，中小企業一哄而上，然而市場始終良莠不齊。受汽車毛墊功能區分度低、產品差異化小等因素的制約，為了提高產品普及率，越來越多的企業選擇了瘋狂“價格戰”，目的達到了，卻也付出了縮短行業周期的代價，一些品牌意識不夠強的企業開始削減研發費用，走上了模仿抄襲之路。

筆者認為，這種面對消費者日漸理性、追求環保與個性的消費心態，毛墊企業若還是單走低端化、拼價格的路線，恐難逃“閉門造車”之嫌。汽車毛墊想要提高客戶信賴度和粘著度，在群雄逐鹿的市場競爭中找到一片“藍海”，就要瞄準消費者這一導向標，若只是顧忌眼前利益，圖銷量，忽視了消費者需求的變化，顯然對長遠發展不利。

勇者易勝汽車毛墊個性高端化“藍海”顯曙光

汽車毛墊行業亟待回到健康發展軌道，競爭的差異化需靠產品的差異化來實現，筆者認為，個性化、高端產品將有廣闊市場，這篇“藍海”尚需更多立志做強品牌的企業來制取。說到這種市場的需求，也不無訊號可言。

環保與自然、時尚與品位、文化與內涵，越來越多的消費者把對車飾的需求升華到這些精神層面上來。另外，一些帶有群體特征的消費需求也日益凸顯，二、三線市場的消費呈現快速增長的狀態，消費群體年輕化，90后和女性消費者成為新興消費力量，這些新興的消費者更為關注品牌的情感屬性，這種情感屬性反射到汽車毛墊這些車飾產品上，就包括產品的高端化和個性化體現。一些有敏銳嗅覺的企業開始找到市場契機，花心思在產品的研發和設計上，個性化高端品牌開始突顯。雖然向高端品牌靠攏之路上，尤其是在“價格戰”、“模仿風”尚未消弭的態勢下，企業或許會有在縫隙中掙扎的困惑，然而這種堅持差異化競爭，擺脫惡性循環的努力實為“高瞻遠矚”之舉，終將嘗到勝利之果。況且，在汽車毛墊高端化、個性化“藍海”探索之路上，一些成功的案例也為業界帶來了信心的曙光和思路的啟發。例如杭州泰美關注女性車主的需求，打造旗下女性車飾品牌“維客泰美”，將一些女性時尚元素融入到產品設計中，這種個性化的產品無疑會提高品牌的市場辨識度。再如，新疆和田的伊麗蘭雅，致力于手工編織羊毛墊的生產，采用澳大利亞進口原毛和新疆優質羊毛，手工編織而成，每位手工者平均40天左右才出產一套毛墊，材質和工序決定了高價位，然而價位并沒有妨礙伊麗蘭雅手工羊毛座墊在消費者的品牌滿意度，它甚至遠銷海內外，備受車主親睞。這也說明，市場不缺乏對個性化高端產品的需求，卻缺乏樹立研發高端品牌的信心。在消費習慣發生改變和消費層級升級的情況下，消費者渴望獲得全面的差異化服務體驗，這無疑使得個性化高端產品有了更為廣闊的市場。

厚積薄發汽車毛墊品牌忠誠度“璞玉”需精琢

樹立了研發個性化高端產品的信心，還需思量如何提高品牌的忠誠度。“羅馬城建成，非一日之功”，個性化高端產品的研發、營銷，直至最后品牌忠誠度的形成，實屬一場需要厚積薄發的“持久戰”。運作起來，也非三言兩語所能言明。然而，周所周知，消費者個體對產品與品牌體驗所形成的口碑效應，已成為外力難以撼動的最有效的營銷手段之一，市場份額和影響力的競爭無非就是客戶資源的爭奪。抓住了消費者的需求也就掌握了制勝的法寶。筆者認為，汽車毛墊想要在個性化高端產品市場占有優勢，至少應該在以下差異化產品研發和專屬營銷方面下功夫。

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